8月9日★ღღ★，江汉油田江汉盐化工中标国际红十字会叙利亚人道主义援助项目★ღღ★，获得漂粉精订单2000吨★ღღ★。此次中标的产品将全部采用中国石化品牌标签★ღღ★，于10月底前分批运出★ღღ★。这是盐化工工业消毒剂产品纳入中国石化核心产品目录后★ღღ★，第9次走出国门★ღღ★。

　　从无到有★ღღ★，从幕后到台前★ღღ★，江汉盐化工对品牌力量的认识日益加深★ღღ★。近年来★ღღ★，该公司直面国际市场★ღღ★，积极打造中国石化含氯消毒剂品牌★ღღ★，持续提升产品质量★ღღ★，针对不同市场开展差异化营销★ღღ★，筑牢走向世界的品牌力量★ღღ★。

　　企业成立30多年★ღღ★，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地★ღღ★，含氯消毒剂远销欧洲★ღღ★、美洲★ღღ★、澳大利亚等90多个国家和地区凯发k8官网★ღღ★。★ღღ★，国际市场占有率达到30%★ღღ★，可要说起品牌★ღღ★，江汉盐化工有些尴尬★ღღ★。

　　“最开始精力主要放在装置达产上★ღღ★，中间也尝试过做自己的品牌★ღღ★，但效果都不是很好★ღღ★。”该公司副总政工师谢辉介绍★ღღ★，受制于思想观念不够解放及缺乏专业团队★ღღ★，加之产品90%销往国外★ღღ★，市场情况复杂★ღღ★，江汉盐化工的品牌之路异常艰难★ღღ★。

　　在寻找品牌建设突破口的同时★ღღ★，江汉盐化工的生产实力逐渐崛起★ღღ★。2020年★ღღ★，中国石化提出构建“一基两翼三新”产业格局★ღღ★，明确化工板块要加快精细化工发展★ღღ★，打造一批有独特竞争优势的产品“小巨人”★ღღ★，漂粉精入选第一批培育产品★ღღ★。在此背景下凯发app★ღღ★，为了进一步巩固已有市场★ღღ★、抢占新兴市场★ღღ★，江汉盐化工通过技术改造和装置扩建今日头条★ღღ★！★ღღ★，不断发展壮大消毒剂产品★ღღ★，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地★ღღ★，年生产能力达10.2万吨★ღღ★。

　　随着产能规模扩大★ღღ★、实力持续攀升★ღღ★，加上市场竞争白热化★ღღ★，没有品牌的局限性越来越明显★ღღ★，江汉盐化工对品牌的呼声更加强烈★ღღ★。

　　6月29日★ღღ★，江汉盐化工漂粉精1号库房★ღღ★，两辆满载漂粉精产品的货车缓缓驶出工厂★ღღ★，这批印着“中国石化”商标的漂粉精产品★ღღ★，通过边贸运输★ღღ★，3天后抵达越南★ღღ★，这是该公司产品首次走出国门★ღღ★。

　　“品牌统一标签大浦安娜★ღღ★，可以推进标准化生产★ღღ★、包装和储存凯发app★ღღ★，促进精细管理更加高效规范★ღღ★；精简包装桶型★ღღ★，提升产品生产★ღღ★、储存自动化水平★ღღ★，提高劳动生产率★ღღ★，降低产品成本财经消息★ღღ★，★ღღ★。”说起品牌的优点凯发app凯发k8官网首页★ღღ★。★ღღ★，该公司副经理聂水斌滔滔不绝★ღღ★。

　　受全球新冠疫情影响★ღღ★，消毒剂产品需求大幅增长★ღღ★，全球消毒剂产能急剧攀升★ღღ★，市场竞争进一步加剧★ღღ★，竞争对手均已启动自有品牌营销★ღღ★，特别是印度★ღღ★，企业从2家增加到5家★ღღ★，其自有品牌产品逐渐被东南亚市场认可★ღღ★。反观国内★ღღ★，同行不断扩产★ღღ★，大量消毒剂产品冲击市场凯发app★ღღ★。

　　面对内外夹击★ღღ★，利用中国石化品牌影响力打破市场困局★ღღ★，已迫在眉睫★ღღ★。江汉盐化工成立品牌建设领导小组★ღღ★，和专业设计公司合作★ღღ★，在广泛开展市场调研和征集客户意见的基础上★ღღ★，统一规划品牌建设★ღღ★。工业品上★ღღ★，以“中国石化”标识冠名江汉盐化工工业消毒剂产品大浦安娜★ღღ★，在“中国石化”标识基础上★ღღ★，植入消毒剂产品特性凯发app★ღღ★，优化包装标签设计★ღღ★，使产品包装既符合“中国石化”标识使用规范★ღღ★，又体现美感和辨识度★ღღ★。

　　今年4月★ღღ★，次氯酸钙（钠法漂粉精）和三氯异氰尿酸（强氯精）“两精”产品被正式列入中国石化核心产品目录清单★ღღ★。它们借船出海★ღღ★，扩大品牌市场影响力★ღღ★，提高品牌美誉度★ღღ★。

　　负责菲律宾市场的罗军更多的是和当地直销商沟通★ღღ★，由他们来推广品牌★ღღ★。赵龙则是为欧洲的高端客户提供服务大浦安娜凯发k8首页★ღღ★，★ღღ★，以此来增加用户黏度★ღღ★、打开市场★ღღ★。

　　罗军和赵龙推广方式的差异★ღღ★，正是该公司区分市场★ღღ★、差异化竞争的结果★ღღ★。产品销售涉及国家多★ღღ★、客户多★ღღ★，每个市场的特点★ღღ★、定位不同★ღღ★，对品牌限制也多★ღღ★，想要让品牌在国际市场立起来★ღღ★、站得住★ღღ★，必须有所区别和侧重★ღღ★。

　　为了改变市场对中国货的传统认知★ღღ★，他们提升整体品牌形象大浦安娜★ღღ★，采用机器贴标或热转印标标准化生产★ღღ★，提升产品包装外观品质和美观度★ღღ★，以此提高消毒剂产品知名度★ღღ★、美誉度★ღღ★，扩大东南亚市场份额★ღღ★。后期向其他市场逐步扩展★ღღ★，待形成较好的品牌效应后★ღღ★，再向高端市场拓展★ღღ★，逐步改变代工厂形象凯发K8国际娱乐官网入口★ღღ★，★ღღ★。

　　对东南亚内部市场再细分★ღღ★，针对菲律宾分销商实力强的特点★ღღ★，采取分销商统一推广策略★ღღ★；针对越南★ღღ★、泰国市场★ღღ★，则是和主力经销商沟通★ღღ★，一家一家推广★ღღ★，提高品牌的市场占有率★ღღ★。

　　在欧洲高端市场★ღღ★，市场门槛高★ღღ★，和东南亚的低质化竞争不同★ღღ★，更多的是留住高端客户★ღღ★。他们和客户直接沟通凯发app★ღღ★，以优质服务建立自己的忠诚客户群★ღღ★，增强客户黏度★ღღ★，巩固扩大客户群凯发k8官网首页★ღღ★，★ღღ★，不断提升产品核心竞争力和市场占有率★ღღ★。

　　“定期交流市场情况★ღღ★，了解客户需求★ღღ★，根据我们的实际情况★ღღ★，提供力所能及的服务凯发app★ღღ★。”江汉盐化工市场营销部副主任鞠华说★ღღ★。去年底★ღღ★，加拿大某客户的发货进入尾声时大浦安娜★ღღ★，海关要求对必贴标签GHS（ 全球协调制度标签）的内容和组合标签的尺寸进行更新★ღღ★，否则无法顺利出口★ღღ★。得知消息后★ღღ★，业务员苏雨昕第一时间和客户紧急商议★ღღ★，立即联系标签厂★ღღ★，按照海关要求加急制作了一批新的标签★ღღ★，在海关商检现场查货之前备齐了这批货物★ღღ★，最后顺利通过商检★ღღ★，如期出运★ღღ★。

　　强大的保供能力也是该公司能够在欧洲市场脱颖而出的法宝★ღღ★。“疫情期间供应链混乱★ღღ★，欧洲客户原来的合作厂家无法满足需求★ღღ★，我们每月按时生产★ღღ★、出货★ღღ★。”鞠华表示★ღღ★，他们克服各种出口运输困难★ღღ★，正常发货★ღღ★，保证了客户的需求凯发app★ღღ★，这才有了后续良好的合作★ღღ★。

　　国际市场出口物流很重要★ღღ★，和同行相比★ღღ★，该公司的优势很明显★ღღ★。“今年我们开通了岳阳口岸出货通道★ღღ★，目前有武汉★ღღ★、岳阳等4个出货通道★ღღ★，能够确保产品顺利出货★ღღ★。”鞠华说★ღღ★，凭借优质服务★ღღ★、稳定的供货能力★ღღ★，他们在欧洲等高端市场慢慢蹚出了一条路大浦安娜★ღღ★。

　　目前★ღღ★，在中南美市场★ღღ★，该公司有针对性地选取客户试推广★ღღ★，非洲则由经销商跟进★ღღ★，品牌逐渐进入全球各个市场★ღღ★。（夏 梅 黄红霞 李清月）